Какой бизнес поможет разбогатеть? Тот, который пользуется спросом. А как известно, спрос рождает предложение. Несмотря на то, что цена на сигареты значительно выросла, по сравнению с девяностыми годами, когда пачку можно было купить за 10 рублей, а сейчас она стоит 100 рублей, заядлые курильщики все так же продолжают покупать свою любимую марку по несколько пачек в неделю. Так почему бы не воспользоваться этим. О том, как начать зарабатывать на табакокурении, и пойдет речь.
Возможно два варианта ведения бизнеса — это продажа оптом и в розницу.
Рассмотрим для начала розницу. Определяемся с местом дислокации пункта продажи и внимательно изучаем законы РФ.
Сигареты — это штучный товар, который пользуется популярностью круглосуточно и повсеместно. Неудивительно, что в городах так много магазинов, киосков и лавок с этой продукцией. Особенно хорошо продажи идут в людных местах. Чем выше проходимость, тем больше продаж Вам обеспечено. Ни кто не отправится на край города, чтобы купить пачку папирос именно в Вашем магазине, ведь вокруг полно предложений, а цены теперь пишут на упаковке. Для определения места своей точки продаж присмотритесь, чтобы вокруг не было большого скопления таких же как Вы предпринимателей. Отлично подходят новые микрорайоны и жилые кварталы. Успейте занять эту нишу и она принесет не мало прибыли.
На территории России действует Федеральный закон N 80 от 2.07.2005, который предписывает, что продавать сигареты разрешено без специализированных сертификатов и лицензий.
По закону № 15 от 23.02.2013 (так называемый «антитабачный закон») запрещается рекламировать табак, устраивать демонстрационные акции с использованием сигарет, делать скидки на сигаретную продукцию или использовать ее в качестве подарка или поощрительного приза, продавать поштучно, устанавливать цену, которая отличается от установленной законодательством РФ.
Важно!
• По закону нельзя располагать сигаретный бизнес ближе 100 м от образовательных учреждений.
• Запрещено располагать точку продаж сигарет в аэропортах, на вокзалах, в гостиницах, в государственных и медицинских учреждениях, в санаториях, в электричках, поездах, автобусах и т. д.
• Минимальная площадь пункта продажи сигарет по закону должна быть 25 кв.м.
• Не разрешается выставлять сигареты на витрину или полки магазина. Табачные изделия должны быть скрыты от глаз покупателей. Единственная возможность проинформировать клиентов об имеющейся продукции — это белый лист с перечислением табачных изделий и их цены строго в алфавитном порядке. Внимание! Список должен быть оформлен одинаковым шрифтом без каких-либо иллюстраций.
• Если Ваше торговое место располагается на рынке, то по закону необходимо иметь подсобное помещение.
• Сигареты разрешено продавать только внутри помещения, реализовывать их через маленькие окошки запрещено.
Дешевле будет арендовать магазин или площадь под продажу в отдаленных районах города, главное, что бы вокруг было много людей и мало конкурентов. С другой стороны, можно расположиться в центре города. Арендная ставка возрастет вдвое, но и покупательная способность будет высока, а выиграть внимание покупателей можно внимательным сервисом и хорошим ассортиментом.
Первая сложность, с которой придется столкнуться, для начала ведения бизнеса по продаже сигарет — это начальный капитал. Львиная доля денежных средств уйдет на приобретение основного товара – сигарет. Но, в отличие от продуктов питания, сигареты имеют довольно большой срок годности, рано или поздно они все продадутся и Вы не останетесь в минусе из-за просрочки.
Для оборудования табачного ларька, как и других торговых точек в России, обязательно наличие кассового аппарата. А также другой торговой утвари, такой как стеллажи, сейфы, стульчик для продавца, ведь о нем нужно заботиться — это Ваше лицо перед покупателями. Обратите внимание на законопослушность этого гражданина, продажа сигарет несовершеннолетним и другие нарушения закона влекут за собой высокие штрафы владельцу бизнеса, часто выше зарплаты никудышного работника. Наличие специального образования у продавца необязательно.
Главный атрибут табачного магазина — это хьюмидор, — шкаф, где поддерживается оптимальная температура и уровень влажности для хранения сигарет.
Внимание! Для открытия пункта продажи сигаретной продукции нужно обязательно получить официальное свидетельство о соблюдении норм безопасности при пожаре, разрешительную документацию от санэпидемстанции и Роспотребнадзора.
Для сохранности Ваших денег подумайте о сейфе, в котором будете хранить выручку, а так же о видео наблюдении и охранной сигнализации.
Откуда брать сигареты?
Здесь нужны надежные партнеры. Важно проверить наличие всех обязательных сертификатов качества. Изучите рынок спроса на определенные марки. 1/8 часть всего товара должна быть самыми продаваемыми брендами — это обеспечит быстрый оборот средств.
Интересно, что розничные продавцы сигарет сами приобретают товар у перекупщиков. Связи с официальными представителями имеют только крупные сети табачных магазинов.
Опытные табачные дельцы советуют приобретать 75% общеизвестных разрекламированных и пользующихся спросом марок сигарет и лишь 15% оставлять на редкие дорогие изделия. 5% товара можно закупать у новых представителей — молодые бренды предлагают разные бонусы за то, что Вы рискнете и выложите их малоизвестный товар на продажу. И последние 5 % оставьте на сопутствующие популярные предложения, типа жевательной резинки, зажигалок, кальянного табака и прочего.
Наравне с обычными сигаретами сейчас появился спрос на электронные сигареты. Расширьте комплекс своих услуг не только продажей комплектующих электронных сигарет, но и обслуживанием этих гаджетов: аккумуляторы, испарители, табачные стики, палочки для очистки, чехлы.
Если нет желания заниматься розницей и стартовый капитал позволяет закупить большой объем товара, тогда изучаем ведение торговли табачной продукцией оптом.
Курильщики, для которых важно качество сигарет, а не их цена, могут отправиться за своей любимой маркой в любую точку города и обычно закупают они свои любимые редкие дорогие сигаретки блоками. Тут-то и надо воспользоваться ситуацией и следить за своим ассортиментом, постоянно обновляя и добавляя новые «заморские штучки», но и не забывать про те, что проверены временем и пользуются спросом.
Те же, кто гонится за ценой, можно предложить оптовый тариф. Наличие дешевых марок широкого потребления на ровне с дорогими брендами обеспечит Вам постоянный поток покупателей, а качественное обслуживание добавит известности по «сарафанному радио».
Важно! Минимальная стоимость пачки не должна быть ниже, чем 75% от минимальной розничной цены, установленной производителем.
Какова же сумма минимального стартового капитала? Сложно сказать наверняка, все зависит от средних цен на ниже перечисленные нужды и услуги:
• Оформление ИП или ООО (оформляя самостоятельно Вы платите только гос пошлины);
• Аренда помещения (новое, черновое, в центре, в отдаленном районе);
• Оборудование;
• Товар (не стоит закупать сразу всего и много, после первого же месяца станет ясно какие марки пользуются спросом, а какие остаются тяжелым неликвидом);
• Зарплата сотрудника;
• Форс мажор;
В среднем, этот бизнес окупается за 7-12 месяцев, важно постоянно развивать и увеличивать объемы продаж.
В интернете есть множество объявлений с предложениями покупать российские и импортные сигареты по цене крупного опта. Т.е. Вы на 25 тысяч набираете товар и также потом продаете его, но уже со своей наценкой, при этом не тратитесь на аренду площадей, зарплату продавцам и пр. Обычно молва о таких бизнесменах быстро расходится по студенческим общежитиям, рабочим предприятиям, муниципальным организациям и Вы получаете чистый доход от разницы в цене, быстрый оборот средств поможет закупать новую продукцию в большем объеме, тем самым удовлетворив спрос всех клиентов. А с третьим или четвертым закупом Вы сможете приобрести уже более редкие и дорогие сигареты, сигары для ценителей качественного табака.
Существует мнение, что проще организовать свой бизнес именно по франшизе. В этом случае организацию продаж, оформление торговой точки и прочие насущные вопросы решает франчайзер, в лице которого Вы одновременно получаете надежного партнера по бизнесу, а так же избавляете себя от совершения ненужных ошибок.
Табачный бизнес сложно назвать самым прибыльным делом, но он по праву носит статус самого стабильного дохода. Следите за новинками, не экономьте на сервисе. Расширяйтесь. Сеть магазинов с одинаковым логотипом значительно повысит Вашу конкурентоспособность на рынке табака.
